第 16 章
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第 16 章
2001年，盛大的陳天橋以30萬美元的價格從韓國拿到《傳奇》代理權之後，每天盈利都以百萬人民幣計價，2003年月收入直接突破五千萬，讓中國投資人愛上韓國游戲。
然而之後發生了有人投資1200萬，結果游戲不僅做出不來，而且韓國法院還不支持中國公司的訴訟的事件。
於是，投資人寄望於國內游戲公司能做出可以跟韓國游戲相媲美的游戲。
國內大大小小的游戲公司以金主爸爸的夢想為基準，以金主爸爸的要求為行動指南，亂七八糟的仿《傳奇》、仿《天堂》、仿《仙境傳說》的游戲層出不窮。
垃圾遍地走，但是從宣傳畫上完全看不出來。
一水兒的韓式精致。
就連宣傳文案都是高仿。
玩家們的心態已經有點崩了，他們對嘗試新游戲的意願開始下降，除非有朋友推薦，或是真的特別出圈、隨便在哪裏都能看到，就算再有疑慮，還是會好奇地點進去看看。
樂游原原本的計劃就是線下鋪宣傳，搞路演什麽的，但是拿不到大城市相關部門的審批，原因很簡單：電子鴉片搞路演不合適。
小城市不管，但是沒意義，以現在的電腦擁有者分布來看，電子游戲不能走“農村包圍城市”路線。
環影給出了詳盡的調查數據，並給出解決方案：建議選擇國民度較高的真人做為代言人，第一吸引進來的人多，第二也顯得公司有實力，不是宣傳畫十級美顏，游戲內容像素。
方案給出來之後，嚴凱沒有任何問題，只要代言費不是太離譜，他都願意掏。如果太離譜，那得給他一個能夠說服投資人的理由，從投資人那裏刮到這麽多。
任務下發，齊歡召集所有人開會，有幾個任務急需解決：
第一，選誰。
第二，代言形式。
第三，代言廣告的素材。
市場部全體共四十人參加代言人投票。
二十個人投票選了女人：“四旦雙冰”，還有幾個新晉小花。
十九個人把票投給了男人：“天涯三美”，此時仙三還沒有播，還沒有湊齊“天涯四美”，還有人投了鄭少秋、焦恩俊、狄龍、姜大衛，以及幾個新晉的小生。
只有路菲菲選了去年金鷹盛典第一次選舉的金鷹女神。
齊歡首先把那幾位出生於1947年左右的男星們都給否了：“我們的游戲面向的玩家都很年輕，夾帶私貨不要這麽明顯。”
然後大家各自闡述投票理由。
選女性做為代言人的理由：根據環影的調查，游戲的主力消費群體是男人，四旦雙冰又美又有國民度，往廣告上一貼，公司的實力那還不有目共睹。
選男性做為代言人的理由：現在都是獨生子女，女孩子也有經濟主控力，而且女粉絲為了男偶像花錢的沖動能趕上十個男粉絲為女偶像花錢，而且女粉絲願意為了男偶像，而主動做免費宣傳，聲音響亮跳得高，等於平白又多出一個宣傳平臺。
聽起來，選擇的理由已經差不多了，齊歡問路菲菲還有沒有想補充的。
路菲菲點點頭：“有！第一，她演過仙劍一的電視劇，仙劍是游戲IP，她來代言游戲，不會讓人覺得過於不搭邊。
第二，她的女粉絲數量不少，符合擁有聲音大跳得高的要求。
第三，她家裏身份特殊，她本人輕易不會犯事翻車，導致廣告拍了不能播。”
坐在一旁的伍雯問道：“你怎麽知道？你是她粉絲嗎？”
“不是，既然是公司要花真金白銀砸錢下去請代言人，當然要調查清楚，不然光憑個人喜好就定人，豈不是對公司不負責。”
伍雯臉色一變，就是因為自己超級喜歡，才選了一個在《快樂男聲》裏的選秀藝人。t
她在內心裏已經把這個藝人當成是自己選的股票了，每一次他晉級，她都真心的為他開心，甚至已經替他規劃好了人生道路：選秀——拍電視劇——拍電影——成為影帝。
而她，就是眼光過人的伯樂，藝人成功是她的功勞。
為此，伍雯想利用這次機會，把她看中的“千裏馬”捧上來。
但是，如今快男總冠軍賽都還沒到，她看中的璞玉離“國民度”這個詞十萬八千裏。
當她說出名字的時候，部門裏甚至有一大半人沒聽說過。
路菲菲的話在她聽來，就是直接諷刺她夾帶私貨，伍雯臉色冰冷：“大導演也是憑他自己的審美挑人的，也沒人說他是對劇組不負責。再說，我也都是游戲的付費用戶，怎麽我的喜好就不能代表游戲玩家了？”
路菲菲回答：“大導演對作品成敗負全責，大導演能成為大～導演而不是查無此人導演，是因為他有實績證明，他的眼光是符合大眾審美的，而不是看著自家的醜孩子硬說天下第一美。
是游戲的付費用戶能說明什麽？我還喜歡看《廣義相對論》呢，我也不會說《廣義相對論》就是比《鹿鼎記》好看，所以書店應該把所有資源都砸在《廣義相對論》上。”
伍雯想反擊，想了半天，都找不出合適的話，只得悻悻作罷。
經過一番挑選，最後有三個人入選給嚴凱的篩選名單。
嚴凱挑了他私心最喜歡的“四旦雙冰”之一。
齊歡馬上準備開第二次會議，敲定宣傳形式和推進素材制作，路菲菲在聊天軟件上找他私聊：【是不是先在玩家群體中做個調查？】
齊歡：【嚴總都已經定了，做調查是浪費時間。】
路菲菲：【如果玩家不喜歡這個代言人，素材跑不出來，會比較麻煩。】
她說得很含蓄，齊歡已經懂了。
老板是不會有錯的，他喜歡的代言人有什麽錯呢？
當然是素材做的不好、投放投的渠道不對、文案寫的不好、拍攝導演的執導能力不行、燈光不行、音樂不行……到時候所有的鍋都在市場部，浪費公司資源的罪魁禍首就是他齊歡。
路菲菲：【我們多提供一些數據給嚴總做參考，我想他不會怪罪我們的，也耽誤不了幾天。】
齊歡到底是在大公司待過，當即便同意了路菲菲的建議。
但是……這件事沒法請專業調查公司。
因為被調查的玩家的聯系方式，都是公司弄來的國內同款游戲的真實玩家信息，甚至還有他們充值數據。
屬於精準客戶，如果被第三方調查公司洩露出去，就算能拿到賠款，也於事無補了。
齊歡將四百個玩家的聯系方式給調查組，讓她們盡快完成調查，結果林雲告訴他，需要五天才能調查完。
“這麽久？”齊歡不解。
林雲：“伍雯算過了。”
她當面給齊歡計算人數、打字速度、問題量，最終得出結論：五天很合理。
齊歡沈吟片刻：“不行，五天太慢了，只能給你們兩天，不要影響整個項目的進度，可以給你們加人。”
林雲其實摸魚了，她匯報給齊歡的數據，是伍雯報給她的，她沒有多想。
齊歡著急，也沒多想，人手不夠那就加人，這是最簡單直白的解決方案。
齊歡：“那就讓路菲菲幫一下忙吧，這個想法本來就是她提的，應該不用向她解釋太多。”
路菲菲得知自己要接這個任務的時候，十分驚訝：“怎麽可能要這麽久？調研組三個人呢！玩家的聯系方式全是企鵝號，企鵝是可以窗口多開的啊？”
齊歡和林雲一楞，對哦！
“調查問卷都是一樣的，覆制粘貼就行了，玩家可能提的問題，也都有標準回答，就算有個性化的提問，也敲不了幾個字吧。”
最後，齊歡就給了她們兩天的時間，第一天一定要把四百人全部掃一遍，第二天是給她們查漏補缺，有玩家可能前一天沒有上線。
得出的結論：
老板私心喜歡的人，95%的目標玩家不喜歡或是不感興趣。
問題來了……誰去告訴老板這個悲傷的消息？
按理說，應該是齊歡去的。
齊歡想了又想，最後把路菲菲叫上了：“萬一嚴總問起為什麽會做這個調查，你向他解釋一下。”
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2001年，盛大的陳天橋以30萬美元的價格從韓國拿到《傳奇》代理權之後，每天盈利都以百萬人民幣計價，2003年月收入直接突破五千萬，讓中國投資人愛上韓國游戲。
然而之後發生了有人投資1200萬，結果游戲不僅做出不來，而且韓國法院還不支持中國公司的訴訟的事件。
於是，投資人寄望於國內游戲公司能做出可以跟韓國游戲相媲美的游戲。
國內大大小小的游戲公司以金主爸爸的夢想為基準，以金主爸爸的要求為行動指南，亂七八糟的仿《傳奇》、仿《天堂》、仿《仙境傳說》的游戲層出不窮。
垃圾遍地走，但是從宣傳畫上完全看不出來。
一水兒的韓式精致。
就連宣傳文案都是高仿。
玩家們的心態已經有點崩了，他們對嘗試新游戲的意願開始下降，除非有朋友推薦，或是真的特別出圈、隨便在哪裏都能看到，就算再有疑慮，還是會好奇地點進去看看。
樂游原原本的計劃就是線下鋪宣傳，搞路演什麽的，但是拿不到大城市相關部門的審批，原因很簡單：電子鴉片搞路演不合適。
小城市不管，但是沒意義，以現在的電腦擁有者分布來看，電子游戲不能走“農村包圍城市”路線。
環影給出了詳盡的調查數據，並給出解決方案：建議選擇國民度較高的真人做為代言人，第一吸引進來的人多，第二也顯得公司有實力，不是宣傳畫十級美顏，游戲內容像素。
方案給出來之後，嚴凱沒有任何問題，只要代言費不是太離譜，他都願意掏。如果太離譜，那得給他一個能夠說服投資人的理由，從投資人那裏刮到這麽多。
任務下發，齊歡召集所有人開會，有幾個任務急需解決：
第一，選誰。
第二，代言形式。
第三，代言廣告的素材。
市場部全體共四十人參加代言人投票。
二十個人投票選了女人：“四旦雙冰”，還有幾個新晉小花。
十九個人把票投給了男人：“天涯三美”，此時仙三還沒有播，還沒有湊齊“天涯四美”，還有人投了鄭少秋、焦恩俊、狄龍、姜大衛，以及幾個新晉的小生。
只有路菲菲選了去年金鷹盛典第一次選舉的金鷹女神。
齊歡首先把那幾位出生於1947年左右的男星們都給否了：“我們的游戲面向的玩家都很年輕，夾帶私貨不要這麽明顯。”
然後大家各自闡述投票理由。
選女性做為代言人的理由：根據環影的調查，游戲的主力消費群體是男人，四旦雙冰又美又有國民度，往廣告上一貼，公司的實力那還不有目共睹。
選男性做為代言人的理由：現在都是獨生子女，女孩子也有經濟主控力，而且女粉絲為了男偶像花錢的沖動能趕上十個男粉絲為女偶像花錢，而且女粉絲願意為了男偶像，而主動做免費宣傳，聲音響亮跳得高，等於平白又多出一個宣傳平臺。
聽起來，選擇的理由已經差不多了，齊歡問路菲菲還有沒有想補充的。
路菲菲點點頭：“有！第一，她演過仙劍一的電視劇，仙劍是游戲IP，她來代言游戲，不會讓人覺得過於不搭邊。
第二，她的女粉絲數量不少，符合擁有聲音大跳得高的要求。
第三，她家裏身份特殊，她本人輕易不會犯事翻車，導致廣告拍了不能播。”
坐在一旁的伍雯問道：“你怎麽知道？你是她粉絲嗎？”
“不是，既然是公司要花真金白銀砸錢下去請代言人，當然要調查清楚，不然光憑個人喜好就定人，豈不是對公司不負責。”
伍雯臉色一變，就是因為自己超級喜歡，才選了一個在《快樂男聲》裏的選秀藝人。t
她在內心裏已經把這個藝人當成是自己選的股票了，每一次他晉級，她都真心的為他開心，甚至已經替他規劃好了人生道路：選秀——拍電視劇——拍電影——成為影帝。
而她，就是眼光過人的伯樂，藝人成功是她的功勞。
為此，伍雯想利用這次機會，把她看中的“千裏馬”捧上來。
但是，如今快男總冠軍賽都還沒到，她看中的璞玉離“國民度”這個詞十萬八千裏。
當她說出名字的時候，部門裏甚至有一大半人沒聽說過。
路菲菲的話在她聽來，就是直接諷刺她夾帶私貨，伍雯臉色冰冷：“大導演也是憑他自己的審美挑人的，也沒人說他是對劇組不負責。再說，我也都是游戲的付費用戶，怎麽我的喜好就不能代表游戲玩家了？”
路菲菲回答：“大導演對作品成敗負全責，大導演能成為大～導演而不是查無此人導演，是因為他有實績證明，他的眼光是符合大眾審美的，而不是看著自家的醜孩子硬說天下第一美。
是游戲的付費用戶能說明什麽？我還喜歡看《廣義相對論》呢，我也不會說《廣義相對論》就是比《鹿鼎記》好看，所以書店應該把所有資源都砸在《廣義相對論》上。”
伍雯想反擊，想了半天，都找不出合適的話，只得悻悻作罷。
經過一番挑選，最後有三個人入選給嚴凱的篩選名單。
嚴凱挑了他私心最喜歡的“四旦雙冰”之一。
齊歡馬上準備開第二次會議，敲定宣傳形式和推進素材制作，路菲菲在聊天軟件上找他私聊：【是不是先在玩家群體中做個調查？】
齊歡：【嚴總都已經定了，做調查是浪費時間。】
路菲菲：【如果玩家不喜歡這個代言人，素材跑不出來，會比較麻煩。】
她說得很含蓄，齊歡已經懂了。
老板是不會有錯的，他喜歡的代言人有什麽錯呢？
當然是素材做的不好、投放投的渠道不對、文案寫的不好、拍攝導演的執導能力不行、燈光不行、音樂不行……到時候所有的鍋都在市場部，浪費公司資源的罪魁禍首就是他齊歡。
路菲菲：【我們多提供一些數據給嚴總做參考，我想他不會怪罪我們的，也耽誤不了幾天。】
齊歡到底是在大公司待過，當即便同意了路菲菲的建議。
但是……這件事沒法請專業調查公司。
因為被調查的玩家的聯系方式，都是公司弄來的國內同款游戲的真實玩家信息，甚至還有他們充值數據。
屬於精準客戶，如果被第三方調查公司洩露出去，就算能拿到賠款，也於事無補了。
齊歡將四百個玩家的聯系方式給調查組，讓她們盡快完成調查，結果林雲告訴他，需要五天才能調查完。
“這麽久？”齊歡不解。
林雲：“伍雯算過了。”
她當面給齊歡計算人數、打字速度、問題量，最終得出結論：五天很合理。
齊歡沈吟片刻：“不行，五天太慢了，只能給你們兩天，不要影響整個項目的進度，可以給你們加人。”
林雲其實摸魚了，她匯報給齊歡的數據，是伍雯報給她的，她沒有多想。
齊歡著急，也沒多想，人手不夠那就加人，這是最簡單直白的解決方案。
齊歡：“那就讓路菲菲幫一下忙吧，這個想法本來就是她提的，應該不用向她解釋太多。”
路菲菲得知自己要接這個任務的時候，十分驚訝：“怎麽可能要這麽久？調研組三個人呢！玩家的聯系方式全是企鵝號，企鵝是可以窗口多開的啊？”
齊歡和林雲一楞，對哦！
“調查問卷都是一樣的，覆制粘貼就行了，玩家可能提的問題，也都有標準回答，就算有個性化的提問，也敲不了幾個字吧。”
最後，齊歡就給了她們兩天的時間，第一天一定要把四百人全部掃一遍，第二天是給她們查漏補缺，有玩家可能前一天沒有上線。
得出的結論：
老板私心喜歡的人，95%的目標玩家不喜歡或是不感興趣。
問題來了……誰去告訴老板這個悲傷的消息？
按理說，應該是齊歡去的。
齊歡想了又想，最後把路菲菲叫上了：“萬一嚴總問起為什麽會做這個調查，你向他解釋一下。”
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